Você, empresário, já ouvir falar do Market Fit? Neste artigo eu explico o que é, quais suas etapas e como ele pode ajudar no processo de internacionalização da sua empresa. Vou ajudar você a refletir sobre a importância de estudar corretamente com o Market Fit.
Entenda como esse serviço de estudo de mercado pode ser fundamental para o sucesso da sua empresa fora do Brasil e veja os depoimentos de quem já fez este estudo.
Índice do artigo
A importância da internacionalização
O empresário, quando desperta para a internacionalização, inicia, na nossa opinião, uma abertura de mente que não mais tem retrocesso.
Ao longo destes dez anos atuando na internacionalização de empresas brasileiras, posso dizer que já encontrei quase de tudo, mas efetivamente, aquele que inicia este processo muda a forma de ver sua empresa totalmente.
Minha experiência diz que muitos empresários brasileiros, acostumados a fazer negócios em um país enorme como o nosso, não colocam em suas estratégias ter presença internacional.
Por que isso acontece?
Primeiro porque simplesmente acham desnecessário porque pensam que o Brasil é quase que infinito em termos de mercado, mas quando um concorrente de outro país bate na sua porta, costumam ficar desesperados.
Segundo porque acham caro demais o processo de internacionalização ou que são pequenos demais para estar em outros países. Esse artigo é justamente para ajudá-lo a quebrar esta visão limitante.
A melhor forma de garantir a moeda europeia é através de um cartão de débito internacional. Recomendamos o Cartão da Wise, ele é multimoeda, tem o melhor câmbio e você pode utilizá-lo para compras e transferências pelo mundo. Não perca dinheiro com taxas, economize com a Wise.
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ENTRAR EM CONTATO →Já auxiliamos mais de cem empresas a internacionalizar e efetuamos mais de 150 estudos de mercado. Você ficaria surpreso com a quantidade de segmentos, setores, produtos e serviços que já analisamos.
Tudo faz sentido para internacionalizar? A resposta é não!
Por isso não deixe de ler até o final deste artigo. Você precisa estar atento como o Market Fit poderá ajudá-lo neste processo e ser um importante aliado em sua posição internacional.
O que é o Market Fit?
Como o Atlantic Market Fit pode ajudar a sua empresa? O objetivo do Atlantic Market Fit é fornecer uma imagem rápida do ambiente competitivo onde o seu produto ou serviço poderia atuar no mercado português avaliando diversos aspectos.
Cabe lembrar que compreender se o produto ou serviço estudado tem aderência ao mercado de Portugal é o ponto central deste estudo. Como porta de entrada para a Europa com mais de 500 milhões de habitantes, esta aderência ao mercado local pode ser compreendida como uma aderência à Península Ibérica e a outros desdobramentos no continente.
Ao final do Market Fit, você deverá compreender os seguintes cenários:
- O seu potencial posicionamento neste mercado;
- Os seus pontos fortes e fracos comparando com a concorrência e com o ambiente onde se irá inserir;
- Barreiras à entrada do seu negócio;
- Tendências do mercado;
- Possibilidades de financiamento;
- Relatório da equipe de projetos com todos os pontos de atenção e considerações;
- Reunião de devolutiva com a equipe que preparou o estudo;
- Indicação dos próximos passos.
Quais são as fases do Market Fit?
O Market Fit está organizado em cinco fases, são elas: contratação, recebimento e preenchimento do formulário, reunião de alinhamento, preparação do Market Fit e reunião de devolutiva e entrega do projeto.
1. Contratação
Contratar o Atlantic Market Fit é muito simples.
Você poderá fazê-lo eletronicamente, de forma segura no Brasil. Poderá ainda, caso seja do seu interesse, parcelar em seu cartão de crédito. Nesta opção, incidem juros do Brasil cobrados pelas operadoras dos cartões de crédito.
2. Recebimento e preenchimento do formulário
Assim que é efetuado o pagamento, é liberado pela equipe de projetos o formulário que será o norteador do estudo que será executado. O preenchimento é simples, mas deve ser feito com o máximo possível de informações.
Um dos detalhes mais importantes do preenchimento do formulário é justamente a descrição dos produtos ou serviços que serão definidos como os de porta de entrada no mercado de Portugal.
Outro ponto muito relevante são as informações financeiras. Seja através de uma DRE (Demonstração do Resultado de Exercício) ou ainda por uma planilha, ter o faturamento do último ano fiscal no Brasil apresenta um dado relevante de comparação com as empresas concorrentes em Portugal.
Objetivo do formulário
Mesmo sendo em moeda diferente, o que está em jogo é compreender como as empresas de porte similar se comportam em Portugal.
Comparações como as de fluxo de caixa, entrada e saída bem como endividamento, ativo e passivo, ficam muito mais claras quando existe comparação com a operação do Brasil.
3. Reunião de alinhamento
Após a equipe de projetos receber o formulário, analisamos e agendamos com o cliente uma reunião de alinhamento. Esta reunião é bastante significativa. Além de compreender os reais motivos do movimento de internacionalização, alinhamos expectativas e realidades do que será apresentado.
O estudo Market Fit não é a resposta para tudo, mas ele deve cumprir com excelência a visão de viabilidade ou não do produto ou serviço estudados.
Depois desta reunião, é enviado ao cliente um e-mail de entendimento para que todos estejam alinhados com o estudo e possa ser possível iniciá-lo.
4. Preparação do Market Fit
Neste momento, nosso time de projetos em Portugal inicia a preparação do estudo. Ele pode levar até 15 dias úteis para ficar pronto.
Sempre é elaborado tendo como ponto de partida o cliente em estudo. Alguns dados que serão apresentados deverão compor um universo de análise do mercado. Desta maneira, dados como perfil de consumidores em Portugal ou ainda tecido empresarial tendem a fazer parte.
O estudo é preparado 100% por nosso time de projetos em Portugal. Nosso estudo de mercado Market Fit é exclusivo do cliente que o contrata e também está protegido por sigilo de informações.
Alguns estudos chegam a compor mais de 70 páginas de informação. Temos muito orgulho de poder dizer que já estudamos mais de 150 diferentes produtos ou serviços do Brasil.
Hoje, garanto que em alguns mercados, quando o assunto é internacionalizá-los, somos os maiores especialistas do Brasil.
5. Reunião de devolutiva e entrega do projeto
Estando pronto e aprovado o estudo ele é enviado ao cliente em formato PDF e é agendada na sequência uma reunião de devolutiva com o time de projetos presente.
Este é o momento de sanar as dúvidas e refletir sobre os dados, sempre olhando os passos seguintes quando o resultado é positivo.
Existem sim, muitos casos em que o cenário não é favorável e desta maneira não vale a pena continuar. Este é o momento em que conduzimos os clientes para grandes reflexões sempre estando do lado deles.
Nesse vídeo eu explico mais detalhes sobre a importância de fazer o Market Fit para internacionalizar a sua empresa com mais segurança e baseado em um estudo de mercado:
Como funciona o cronograma do estudo depois da contratação?
A velocidade de elaboração do Market Fit está muito mais conectada com a clareza e a velocidade do preenchimento das informações do formulário.
Assim que preenchidas, agendamos a reunião de alinhamentos e, logo após este momento, em até 15 dias úteis o estudo está pronto para fazermos a reunião de devolutiva.
Importante destacar que, mais do que a velocidade na construção do estudo, o que mais importa mesmo é sua clareza e assertividade. Quando o assunto é internacionalização, estamos falando de mudança de vida. Não é possível brincar com a estabilidade de nossas famílias.
Brasileiros podem conseguir financiamento para empresa em Portugal? Confira neste artigo completo!
O que os mais de 100 clientes que já fizeram o estudo dizem sobre ele?
Alguns estudos já elaborados apresentaram a empresas incríveis oportunidades de negócios em Portugal em diferentes segmentos. Destaco, por exemplo, o setor de joias que encontra em Portugal um excelente mercado. Se for do seu interesse este segmento, poderemos ajudá-lo com informações muito preciosas.
O segmento de tecnologia é outro que sempre que estudamos ficamos muito entusiasmados. Desde as empresas que desenvolvem sistemas até as proprietárias de soluções, cada um dos casos vale a pena estudar.
O setor de contratação profissional também continua quente, mas bem além disso, deve-se entender quais os diferenciais para poder efetivamente criar um mercado que não seja mais do mesmo em Portugal.
Produtos brasileiros sempre que são estudados despertam grande interesse em nosso time de projetos. Claro que nem tudo faz sentido, mas é justamente entender este escopo de mercado que nos interessa. Muitos clientes comentam que quando recebem as informações ficam se questionando por que não pensaram em internacionalizar antes.
Cliente Snack Content
A Snack Content se destaca no mercado brasileiro por construir campanhas no mercado digital de forma disruptiva e criativa.
Conquistando clientes de todos os formatos e portes, a Snack Content contou com nossos serviços em sua expansão. Mais do que minhas palavras, veja o testemunho deles.
Veja o depoimento do Vitor Knijnik, fundador da Snack Content, que conta sobre a sua experiência com a Atlantic Hub e o Market Fit:
Cliente Brazil Lab
Importante instituição do Brasil ligada à aceleração de negócios tanto no setor privado como no setor governamental, a Brazil Lab, construiu uma jornada internacional utilizando nossos serviços e seu testemunho é bastante interessante. Confira este material.
Confira também o depoimento da Bruna Barcellos Mattos, gerente de projetos da Brazil Lab, sobre a experiência com a Atlantic Hub:
Abrir empresa de serviços gerais em Portugal é um bom investimento? Entenda.
Qual o investimento para contratar o Market Fit?
Estamos falando de sua vida. Partindo deste princípio, estudar o mercado e tomar a decisão certa quanto à internacionalização literalmente não teria preço. Mas, ao criarmos o Market Fit, um dos pilares em nossa concepção foi justamente criar algo que não estivesse longe dos pequenos empresários, mas que também fizesse sentido a um médio e até grande empresário.
Claro que as grandes empresas, na maioria das vezes, já partem para outros programas que temos, mas saiba que desde uma startup a uma empresa de médio porte o Market Fit está completamente alinhado a sua necessidade.
Tendo como investimento algo em torno de 1.800€, o Market Fit apresenta aos seus clientes um escopo de análise para a correta tomada de decisão. Sem ele, você tomará uma decisão no escuro. Não faça isso. Vale a pena investir em um estudo que irá com certeza embasar sua tomada de decisão.
Corro riscos caso tente internacionalizar sem fazer o Market Fit?
Em nossos quase dez anos de atuação em Portugal, o que mais vimos foram brasileiros que retornaram para o Brasil depois de literalmente fazer tudo errado em Portugal.
O gráfico abaixo, ajuda você a perceber quantos brasileiros hoje residem legalmente em Portugal.
Alguns números apontam que podemos já ser o dobro dos números oficiais. Mudar para Portugal sem planejamento é muito arriscado. Não faça isso se você quer empreender no país. Tome a decisão alimentado das informações corretas sobre o mercado.
Quando o assunto é internacionalização, não adianta coração. A razão deve nortear suas decisões. E mesmo você, que ainda não sabe ao certo com qual produto ou serviço irá empreender em Portugal, nós podemos ajudá-lo.
Como posso contratar o estudo de Mercado Market Fit?
Contratar o Market Fit é fácil! Você pode acessar nossa plataforma totalmente segura e efetuar sua compra. A plataforma é no Brasil e dispõe dos recursos mais seguros do mundo. Você também poderá, caso deseje, parcelar.
Lembre-se que após a aquisição é que você receberá o formulário para o preenchimento. Teremos o maior prazer de iniciar esta nova jornada com você.
Sempre digo que o melhor momento de internacionalizar é quando tomamos consciência que podemos. Fazer isso sozinho não é nada simples, mas contar com quem sabe o que está fazendo pois já vive esta lógica na prática não tem preço.
Venha conosco começar esta nova fase da sua vida. Nós da Atlantic Hub, queremos fazer parte desta sua nova história.
Forte abraço e até o próximo artigo.
