7 mitos sobre internacionalização de empresas desvendados

Existem muitos mitos sobre a internacionalização de empresas brasileiras e nesta coluna desmistificaremos os sete principais, mostrando como pequenas e médias empresas podem se expandir globalmente, superar barreiras burocráticas e linguísticas e aproveitar novos mercados e incentivos fiscais.

É preciso desmistificar a internacionalização de empresas

A internacionalização de empresas brasileiras é uma estratégia muitas vezes ignorada pelos empresários, apesar do potencial de expansão que essa abordagem oferece. 

O Brasil possui um mercado vasto e consolidado, mas o crescimento sustentável pode ser amplificado com a entrada em mercados internacionais. Cabe, no entanto, refletir uma série de mitos em torno do processo de internacionalização que muitas vezes desestimula os empreendedores a dar esse passo.

Os empresários brasileiros, em geral, tendem a ver o Brasil como um mercado suficientemente grande e com diversas oportunidades. Isso muitas vezes os leva a negligenciar a internacionalização em suas estratégias de crescimento. 

Sempre digo que essa visão pode limitar o verdadeiro potencial de expansão e competitividade de suas empresas. Em um mundo cada vez mais globalizado, abrir-se para mercados internacionais não é apenas uma questão de ambição, mas de sobrevivência e crescimento sustentável a longo prazo.

Contudo, muitos mitos ainda circundam o tema e afastam os empreendedores dessa oportunidade. Desta maneira, quero ampliar sua visão sobre o tema, partindo da nossa experiência, enquanto Atlantic Hub, quando o tema é internacionalização.

7 mitos sobre a internacionalização de empresas

Antes de mais nada, não quero complicar sua mente. Quero, na verdade, desmistificar estes mitos.

Sendo assim, elenquei o que na minha opinião são os sete maiores mitos sobre a internacionalização de empresas para evitar essas ideias equivocadas e oferecer clareza sobre os reais desafios e oportunidades. Vamos a eles!

1. A Internacionalização é apenas para grandes empresas

Um dos mitos mais comuns é a ideia de que apenas grandes corporações podem se beneficiar da internacionalização.

Esta não é com certeza uma verdade. Pequenas e médias empresas (PMEs) têm sido cada vez mais incentivadas a expandir suas operações para outros mercados. Programas de apoio, como o estudo de mercado MarketFit, da Atlantic Hub, são desenhados especificamente para PMEs que querem explorar oportunidades internacionais.

Graças à tecnologia e à digitalização, muitas barreiras que existiam no passado foram derrubadas, possibilitando a qualquer negócio explorar novos mercados sem a necessidade de grandes estruturas físicas.

Um exemplo disso são empresas brasileiras do setor de tecnologia que, por meio de soluções SaaS (Software as a Service), conseguem alcançar clientes em outros países sem a necessidade de um escritório físico no exterior. Esse tipo de modelo de negócio se beneficia de uma operação enxuta, mas com alto potencial de escalabilidade.

Diversos países e blocos econômicos possuem programas específicos para atrair pequenas empresas estrangeiras. Portugal, por exemplo, facilita o processo de abertura de empresas por meio de iniciativas como a “Empresa na Hora”, que permite a criação de uma empresa em menos de 24 horas. 

O país também oferece incentivos fiscais e uma série de benefícios para empresários que desejam expandir para a Europa, demonstrando que o porte da empresa não deve ser uma barreira para a internacionalização.

2. Os custos são altos demais

Outro mito sobre a internacionalização de empresas é de que é um processo caro, acessível apenas para empresas com grandes orçamentos. 

Embora o processo possa demandar um investimento inicial, é importante olhar para a internacionalização como um investimento de longo prazo, com retornos sustentáveis. O segredo está em um planejamento cuidadoso e em estratégias que otimizem os recursos.

Com o avanço da tecnologia, muitos custos que antes eram elevados foram drasticamente reduzidos. 

Ferramentas de comunicação online, como o Zoom ou o Microsoft Teams, diminuem a necessidade de viagens e reuniões presenciais.  Outro ponto é que marketplaces digitais e redes sociais permitem comercializar produtos e serviços diretamente para clientes no exterior, sem a necessidade de uma presença física imediata.

Muitos países também oferecem incentivos fiscais para atrair empresas estrangeiras. Portugal, por exemplo, tem regimes fiscais especiais, como o Regime dos Residentes Não Habituais (RNH), que beneficia empreendedores e empresas de alta tecnologia.

Dessa forma, a empresa pode expandir suas operações para a Europa e ainda se beneficiar de uma carga tributária reduzida, diminuindo assim os custos operacionais.

3. A burocracia é intransponível

A burocracia é, sem dúvida, uma preocupação legítima, mas exagerada. Muitos empresários brasileiros acreditam que expandir para mercados internacionais envolve uma quantidade insuportável de burocracia. 

A verdade é que muitos países, em especial na União Europeia, têm implementado medidas para facilitar a entrada de empresas estrangeiras. Em Portugal, o processo de abertura de empresas foi simplificado, e a “Empresa na Hora” é um exemplo concreto disso. 

O processo é digital, rápido e descomplicado, permitindo que empresários estrangeiros criem suas empresas em poucas horas. Além disso, muitos países oferecem consultorias e serviços de apoio para guiar empresários por todos os trâmites legais e fiscais.

Contar com o apoio de consultorias especializadas em internacionalização, como a Atlantic Hub, pode facilitar ainda mais o processo. 

Essas consultorias oferecem suporte em todas as etapas, desde o estudo de mercado até a adaptação às regulamentações locais. Isso permite que o empresário se concentre em suas operações enquanto os trâmites burocráticos são tratados por especialistas.

4. Não há demanda para meus produtos no exterior

Outro mito comum sobre a internacionalização de empresas é que os produtos ou serviços brasileiros não teriam demanda no exterior. No entanto, o que muitos empresários não percebem é que existem mercados de nicho com grande potencial de consumo. 

Produtos com características regionais ou exclusivas podem ser altamente valorizados em outros países. Um exemplo disso são empresas brasileiras do setor alimentício que têm encontrado sucesso exportando produtos típicos, como o açaí e a cachaça, para mercados europeus e americanos — o famoso mercado da saudade.

A realização de pesquisas de mercado detalhadas pode revelar oportunidades que o empresário brasileiro não teria considerado inicialmente. Muitos negócios no Brasil não se dão conta de que, ao adaptar ligeiramente seus produtos ou estratégias de marketing, podem encontrar uma demanda significativa em mercados internacionais. 

Consultorias como a Atlantic Hub ajudam a identificar esses nichos, mapeando oportunidades que podem passar despercebidas por empresários menos experientes.

5. A língua é sempre uma barreira

Embora a língua possa parecer um obstáculo, especialmente em países com línguas não-lusófonas, essa barreira tem se tornado cada vez menos relevante. 

O inglês é a língua dos negócios em muitos países, e sua fluência permite que o empresário brasileiro se comunique eficientemente em mercados internacionais, mesmo que não domine o idioma local.

Existem soluções que podem auxiliar na adaptação linguística

Empresas de tradução e consultorias de internacionalização oferecem serviços que incluem não apenas a tradução técnica, mas também a adaptação cultural, garantindo que a comunicação seja eficaz e bem recebida pelos novos mercados.

Isso elimina a barreira linguística como um impeditivo para a expansão.

6. O mercado brasileiro é suficiente

O Brasil, com seus 205 milhões de habitantes, é de fato um mercado promissor, mas limitar a atuação de uma empresa apenas ao mercado interno pode representar uma limitação estratégica.

Dependência exclusiva do mercado brasileiro aumenta a exposição da empresa aos riscos econômicos e políticos internos, como oscilações cambiais e crises econômicas.

A internacionalização da empresa não significa abandonar o mercado brasileiro, mas sim expandir suas operações e diversificar receitas. Isso permite que a empresa se torne mais resiliente, equilibrando sua atuação em diferentes mercados e explorando as sinergias entre eles.

A complementaridade entre os mercados locais e internacionais pode se traduzir em maior estabilidade financeira e crescimento sustentável.

7. É muito difícil adaptar-se às leis e regulamentos estrangeiros

Cada país tem suas regulamentações específicas, e a adaptação a essas leis pode parecer complicada à primeira vista. Esse desafio pode ser superado com a contratação de consultorias especializadas e advogados internacionais.

Profissionais qualificados conseguem não apenas guiar o processo de conformidade legal, mas também adaptar a estrutura da empresa para se ajustar às leis locais.

Muitos países estão cada vez mais abertos a empreendedores estrangeiros, oferecendo incentivos para facilitar sua adaptação às leis e regulamentos locais. Em Portugal, por exemplo, o processo de internacionalização de empresas é transparente, com o governo promovendo iniciativas que atraem negócios brasileiros, permitindo uma integração mais fácil no mercado europeu.

Para continuar falando sobre esse assunto, gravei um vídeo comentando porque eu não acredito nesses mitos sobre a internacionalização de empresas.

É hora de vencer os mitos quando o tema é internacionalização

Os mitos sobre a internacionalização de empresas brasileiras são, na maioria, fruto da desinformação ou de experiências limitadas. 

A realidade é que, com o apoio certo e o planejamento adequado, qualquer empresa, independentemente de seu porte, pode se beneficiar da expansão para mercados internacionais.

Internacionalizar não é uma tarefa reservada apenas para grandes corporações, é uma oportunidade estratégica para empresas que desejam se expandir, diversificar seus riscos e garantir um crescimento sustentável a longo prazo.

Conheça os principais motivos do por que internacionalizar sua empresa em Portugal é um bom negócio.

5 passos para internacionalizar sua empresa com sucesso

O programa Scale Out da Atlantic Hub é uma solução completa para empresas que buscam internacionalizar para Portugal, oferecendo suporte em todas as etapas do processo.

Aqui estão cinco passos fundamentais para realizar a internacionalização com sucesso:

1. Estudo de mercado personalizado

O primeiro passo é realizar um estudo de mercado aprofundado para identificar as oportunidades, desafios e o público-alvo específico para o seu setor em Portugal.

A Atlantic Hub elabora análises detalhadas que permitem às empresas compreenderem o cenário de negócios local.

2. Planejamento tributário e jurídico

Na segunda etapa, é crucial garantir a conformidade com as normas fiscais e jurídicas de Portugal.

A Atlantic Hub oferece apoio na constituição de empresas, planejamento tributário e adequação às legislações trabalhistas.

3. Desenvolvimento de parcerias locais

O próximo passo envolve o desenvolvimento de parcerias locais. A Atlantic Hub possui uma vasta rede de contatos em diferentes setores, ajudando a conectar empresários brasileiros com fornecedores, parceiros e clientes potenciais.

4. Adaptação de produtos e serviços

A quarta etapa é garantir que os produtos ou serviços estejam adaptados ao mercado português. Isso pode incluir ajustes no portfólio, adequação a regulamentações locais e a criação de uma estratégia de marketing e comunicação direcionada ao público-alvo.

5. Implementação e acompanhamento contínuo

Por fim, a Atlantic Hub oferece acompanhamento contínuo, auxiliando na implementação das operações e na expansão contínua no mercado português.

Esse suporte inclui mentoria, consultoria estratégica e acompanhamento de resultados para garantir que a internacionalização seja bem-sucedida.

A internacionalização de empresas brasileiras em Portugal oferece inúmeras oportunidades, mas também apresenta desafios que exigem preparo e adaptação. 

Além de desmistificar os mitos sobre internacionalização de empresas, é importante evitar erros comuns, como a falta de planejamento e a subestimação das diferenças culturais, e focar em acertos, como o estudo de mercado e parcerias locais, são fatores essenciais para o sucesso. 

Com o suporte da Atlantic Hub, que oferece soluções personalizadas e programas como o Scale Out, os empresários podem conduzir uma internacionalização estratégica e eficiente, garantindo que sua entrada no mercado português seja sólida e sustentável.

Pensou em internacionalizar? Conheça o programa Scale Out 

A Atlantic Hub criou processos e jornadas que podem contribuir essencialmente para alcançar o seu mercado em Portugal. Convido você a conhecer melhor como podemos ajudá-lo.

O primeiro passo é estudar seu produto ou serviço em Portugal. Para isso, você precisa conhecer o nosso estudo de mercado MarketFit. É importante compreender que, tendo um cenário favorável quanto à oportunidade de negócios rentáveis em Portugal, você deveria seguir para nosso próximo passo.

O segundo passo é conhecer com mais detalhes nosso programa Scale Out, onde aprofundo esta jornada e crio os pilares para você iniciar sua internacionalização para a Europa. Conexões com leads reais, desenho da proposta comercial e acompanhamento de campo.

O passo seguinte é marcar um momento conosco para conversarmos sobre as melhores estratégias para você, sua empresa e sua família. Tenha certeza de que você está com quem conhece a Europa e construiu bases sólidas em Portugal. Nosso time Atlantic Hub terá o maior prazer em ajudá-lo neste processo!