Franquias em Portugal: como abrir e escolher o setor

A alternativa encontrada por muitos brasileiros que querem se aventurar em um mercado novo, mas minimizando os riscos, é investir em franquias em Portugal. Assim como no Brasil, as franchisings são bem difundidas no país luso e vão desde imobiliárias até supermercados, passando por seguradoras e lavanderias.

Mas afinal, como investir em uma franquia em Portugal? Neste artigo, apresentamos todas as dicas para começar um negócio, desde as melhores oportunidades até o passo a passo da abertura. Confira a seguir.

Como abrir franquias em Portugal?

Abrir uma franquia, ou franchising, termo inglês utilizado no país, é uma boa maneira de empreender em Portugal.

A seguir apresentamos um passo a passo das etapas a serem consideradas na abertura de uma franquia.

1. Defina o orçamento de investimento;
2. Defina o mercado no qual planeja investir e selecione as marcas com melhor desempenho dentro do seu orçamento de investimento;
3. Informe-se sobre a marca escolhida, visite lojas, converse com franqueados e aprofunde o estudo de mercado;
4. Esteja preparado para a avaliação do franqueador e tenha o capital necessário para começar;
5. Encontre o lugar ideal para abrir a franquia;
6. Leia com atenção o contrato de franquia e assine-o se estiver tudo correto;
7. Aproveite todo o suporte e conhecimento do franqueador para ter um negócio de sucesso.

Brasileiros podem abrir franquia no país?

Sim. Qualquer investidor, mesmo que estrangeiro, pode abrir uma franquia em Portugal.

É importante consultar a franquia pretendida para verificar se existe alguma restrição, mas, geralmente, brasileiros podem abrir franquias, assim como negócios próprios em Portugal.

Um aspecto a que o investidor brasileiro deve ficar atento são as condições de empréstimo bancário, caso não tenha o capital total para iniciar o negócio.

Conversamos com Gabriela Coelho de Oliveira, que se mudou para Braga, em abril de 2024. Ela e o marido, André Luiz Costa, vieram de São Paulo e decidiriam empreender. Mas, no caso deles, não seria possível um empréstimo, pois chegaram sem nenhum rendimento local. Então, investiram com capital próprio.

Ela conta que, antes de morar em Portugal, venderam os bens no Brasil e fizeram o investimento necessário para a abertura da franquia no setor da estética.

No entanto, se esse não for o seu caso, saiba que, quando ainda se vive no Brasil, é possível utilizar os comprovativos de rendimento para conseguir parte do capital do negócio. Assim, se tiver uma boa renda no Brasil, é possível conseguir condições melhores e juros ainda mais baixos.

Adaptação ao mercado português

Essa etapa é uma das mais facilitadas para quem investe em uma franquia que já está ativa no país. Isso porque, investir em um mercado novo, sobre o qual se sabe pouco, é um risco, especialmente ao abrir um negócio do zero.

Em contrapartida, as franquias são uma maneira de pular esse passo de adaptação, uma vez que elas já são formatadas para este mercado e o público que existe nele.

De qualquer modo, os primeiros meses serão de adaptação. Especialmente ao novo negócio, no qual será preciso conhecer melhor o mercado, entender quais são os hábitos dos clientes naquele ponto específico e como aproveitar ao máximo o que a franquia pode oferecer.

Foi exatamente o que Gabriela e André fizeram e, como já eram empresários, logo pensaram em abrir um novo negócio em Portugal. No entanto, ao pesquisarem as alternativas, preferiram a segurança do franchising: uma loja da DepilConcept, na área de depilação permanente.

“Optamos por ser uma marca já bastante estabelecida no país. São quase 80 unidades implantadas de norte a sul de Portugal, e também fora dele, visto que estão em mais 8 países. Também receberam o prêmio 5 estrelas pelo 5º ano consecutivo, demonstrando a qualidade e preocupação da marca pela satisfação do cliente”, explica Gabriela.

O casal não tinha experiência anterior com franquias e, no Brasil, atuava no ramo de Eventos e Propaganda e Marketing. Contudo, mesmo investindo em um mercado diferente ao qual estavam habituados, Gabriela diz que os desafios iniciais estão sendo superados:

“Não podemos dizer que é um processo simples, visto que estamos em outro país, com outras regras fiscais, outra cultura, outros métodos. Mas, tivemos bastante apoio do franqueador no que diz respeito à escolha do local mais adequado, formação na área e suporte operacional.”

Por isso, também é interessante conhecer as diferenças culturais entre Brasil e Portugal para entender como elas podem impactar os negócios.

Quais as melhores franquias para investir em Portugal?

Segundo o Portal Franchising, dentre as marcas de mais destaque em 2024 estão a logística Nacex, que registrou mais de 20 franquias no país, e a imobiliária Re/Max, que se consolidou como uma liderança na Europa e não só em Portugal.

Já de acordo com dados da Associação Portuguesa de Franchising (APF), o setor de franchising registou um crescimento nominal de 14% em relação a 2022. Ainda segundo a análise, a tendência de expansão pode ser uma “luz no fim do túnel” para os empreendedores em tempos de crise:

“O setor não só registou crescimento na faturação, mas também viu um aumento de quase 8% em redes de franquias, um incremento de 7% em empregos e um aumento de 8% no número de operações em 2024.” (Dados da APF).

Portanto, ao investir em uma franquia, é importante considerar que você está investindo em uma marca e, em muitas situações, a marca tem valor no mercado. Dessa forma, quanto mais conhecida, maiores as chances de retorno e mais elevado é o investimento.

Como exemplo, selecionamos 5 franquias em Portugal com valor de investimento entre 25 mil e 50 mil euros, segundo a APF.

• Açaí Algarve: franquia em Portugal com foco na venda de produtos de açaí, cafeteria e snack bar;
• Auchan: a rede de supermercados presente no mercado português;
• Bifanas de Vendas Novas: a rede de restaurantes está presente no mercado português há 30 anos com foco em um dos pratos mais tradicionais do país;
• DepilConcept: marca portuguesa de depilação a laser com tecnologias IPL e Laser Diodo H8 (franquia que nossa entrevistada brasileira abriu em Braga);
• Vivafit: também de origem portuguesa, a rede de academias exclusivas para mulheres tem mais de 15 anos de experiência.

Microfranquias em Portugal

As microfranquias são negócios com investimentos baixos que, em alguns casos, não precisam de espaço físico e podem ser facilmente implantados.

Em Portugal, o modelo de microfranquia não é tão difundido quanto no Brasil. Por isso, consideramos as microfranquias empreendimentos de até 5.000€.

• HouseHelp: franquia do setor de limpezas domésticas e comerciais;
• Kreativaonline: franquia de design, publicidade, marketing e comunicação empresarial;
• SP Travel: franquia que auxilia agências de viagem.

Quanto custa abrir uma franquia em Portugal?

O valor é variável. Pode custar de 1.000€ até 200 mil euros, tudo depende da franquia que você escolher. É comum que algumas franquias, especialmente as que exigem a estruturação de espaço físico e que envolvam marcas mais conhecidas, sejam mais caras do que franquias simples.

Por exemplo, o direito de entrada para abrir uma franquia do supermercado Minipreço (repartição do Dia em Portugal) é de 300€, mas seu investimento total chega aos 40 mil euros.

Outra área com muitas franquias é a de agências imobiliárias. O investimento em uma marca pouco conhecida ronda os 12 mil a 20 mil euros. Já a franquia da Re/Max, uma das mais famosas do país, custa na faixa dos 50 mil euros.

Ou seja, uma franquia em Portugal tem valores muito variados, dependerá especialmente do segmento, da marca e do quanto você pode investir.

Para uma visão mais detalhada, selecionamos algumas franquias de sucesso no mercado português para você conhecer.

Outbêco

O Outbêco é uma marca brasileira inspirada em uma conhecida rede de restaurantes americana. Com mais de 200 unidades no Brasil, a empresa já gerou mais de 2 mil empregos diretos.

Em Portugal, conta com 7 unidades e mais de 150 empregos diretos gerados. Segundo a empresa, o lucro médio é de 20% a 30%, considerando um investimento a partir de 100 mil euros, sendo que o retorno total desse valor é de 24 meses.

A rede de franquias mantém como padrão o uso de ingredientes frescos e prioriza um atendimento cuidadoso. Além disso, o modelo da marca permite que novos empreendedores invistam em um negócio já consolidado.

Maxfinance

A Maxfinance é uma intermediadora de crédito independente em Portugal que oferece soluções financeiras e tem 350 unidades no país.

Focada em atender tanto clientes particulares quanto empresas, conta com uma equipe experiente nas áreas de finanças, imobiliária e seguradora. O investimento total do negócio é de 12.500 euros.

A marca — quem em 2024 recebeu o Selo de Qualidade da APF — exige um processo de seleção para novos membros que envolve cinco etapas, desde o envio da candidatura até a formação na Academia Maxfinance. Isso garante ao franqueado a preparação adequada para oferecer os serviços.

Açaí Concept

Outra marca brasileira que desponta em Portugal é a Açaí Concept, uma empresa com foco em comida saudável.

Com uma rede de mais de 250 lojas em todo o Brasil e presença em 8 países, é considerada referência global na comercialização de açaí e cremes tropicais, em plena expansão no mercado.

Segundo a empresa, a franquia tem gestão fácil, baixo desperdício, lucratividade de até 30% e suporte contínuo ao franqueado.

Os valores em Portugal começam com o direito de entrada de 20 mil euros, com um investimento total entre 50 mil a 70 mil euros. Tudo depende do tipo de loja que o franqueado planeja abrir: rua, shopping, container, quiosque ou unidade instalada dentro de outra loja.

MELOM Obras

A reconhecida rede de serviços especializados em reparos, reformas e construções em Portugal, MELOM Obras foi fundada em 2011 e tem 90 unidades franqueadas no país.

O direito de entrada na líder do setor de obras residenciais é de 16.260 euros + IVA, com investimento total também de 16.260 euros + IVA.

A MELOM é parceira do programa Querido Mudei a Casa Obras, focada em arquitetura e design de interiores. Juntas, as marcas registraram um faturamento global de 14,8 milhões de euros no primeiro semestre de 2024, segundo a APF, o que reforça o sucesso de seus franqueados na área da construção civil.

Feiras de franquias em Portugal

Participar de feiras de franquias em Portugal é uma boa maneira de conhecer melhor o mercado, as marcas mais valiosas e os segmentos que mais despontam. No país, existem algumas feiras que reúnem as principais empresas do segmento.

A principal delas é a Expofranchise, que ocorre anualmente em Lisboa. Com 27 anos de existência, a feira reúne importantes empresas com oportunidade de investimento a partir de 5.000€. Alguns dos expositores que fazem parte são a Century 21, o Auchan e a Factory Fitness.

A feira de franchising é promovida pela Associação Portuguesa de Franchising (APF) e traz empresas de vários segmentos, incluindo marcas nacionais e internacionais.

Além disso, ao longo do ano, a APF promove diversas conferências para debater o mercado de franquias em Portugal. A divulgação é feita através das redes sociais da APF e as inscrições via formulário online.

Franquias online em Portugal

Existem algumas franquias online, voltadas sobretudo para a tecnologia e marketing e design gráfico. Esses são negócios de baixo investimento, no geral, até 1.000€, mas que exigem algum conhecimento prévio da área de atuação.

Contudo, é preciso ter cuidado com as franquias online. Nesse sentido, saiba avaliar o que realmente vale a pena, pois você pode se deparar com modelos de franquia que não estão muito bem estruturados.

O que é necessário para abrir uma franquia em Portugal?

Antes de iniciar o processo, é preciso ter capital condizente com o tipo de franquia que aspira abrir ou os meios para conseguir financiar parte do negócio.

Quem planeja entrar no negócio de franquias em Portugal também precisa considerar que o investimento para entrada pode demorar alguns meses, ou anos, para dar lucro. 

A nossa entrevistada Gabriela, por exemplo, conta que a franquia da DepilConcept, contou com um investimento de 40 mil euros, além dos custos para adequação do espaço:

“Esse valor varia muito, depende do estado em que se encontra o local, que tipo de reforma deve ser feita, o tamanho, etc”, explica.

De acordo com ela, as previsões para o retorno do investimento total (de 80 mil euros) são 24 meses.

Ademais, se precisar mandar dinheiro do Brasil para abrir a franquia em Portugal, entenda quais as melhores formas de enviar grandes quantias para o exterior.

Além da questão monetária, é preciso preparar a documentação e entender o sistema tributário do país.

O processo pode ser complexo para muitos empreendedores, por isso contar com uma assessoria para abrir a sua franquia em Portugal pode ser de grande ajuda, principalmente para evitar erros com relação à documentação e com o fisco.

Por isso, se deseja uma indicação, a empresa Atlantic Hub tem muita experiência na área e pode te oferecer um excelente suporte em todo o processo.

Documentação

Para iniciar uma franquia em Portugal, é preciso seguir alguns passos comuns ao processo de abrir uma empresa no país. Com o suporte da franqueadora, é necessário montar um plano de negócios e definir a categoria da empresa, se singular ou coletiva, caso tenha sócios.

É preciso também apresentar os documentos para abertura do negócio, como:

• NIF – Número de Identificação Fiscal;
• Registro comercial;
• Número de Segurança Social (NISS);
• Declaração de início de atividade;
• Ato constitutivo de sociedade, se houver.

Além dessa documentação, pode ser necessário apresentar, ainda, os documentos solicitados pela franqueadora, que podem ser desde os comprovativos de rendimentos, até documentação profissional.

“Parece bobagem, não para abrir a empresa em si, mas para abrir uma conta jurídica, por exemplo, se você não estiver com toda a situação imigratória resolvida, você não consegue”, ressalta Gabriela.

Impostos e burocracias

Após abrir a empresa e iniciar a franquia, não existem burocracias significativas. O mais importante é seguir as exigências da marca e manter as recomendações.

Pode ser preciso também pagar os royalties. Embora nem todas as redes franqueadoras realizem a cobrança, em algumas marcas pode ser um gasto mensal a se considerar.

Quanto aos impostos, a franquia pagará o mesmo que uma empresa normal, os quais são:

• IRC (17% nos primeiros 15 mil euros de lucro e 21% após este valor);
• Derrama (até 1,5%) — imposto municipal;
• IVA de 6%, 13% ou 23% (varia conforme o produto ou serviço da empresa);
• Taxa Social Única — sobre o salário dos colaboradores (23,5%).

A seguir, confira o vídeo da Atlantic Hub, empresa focada em impulsionar negócios e parcerias entre empresas e startups de Portugal e Brasil. Fernanda Esposito e Benício Filho falam sobre o que é preciso para comprar uma franquia no país.

Além disso, confira o valor do salário mínimo em Portugal e como ele pode afetar o seu negócio.

Precisa de visto para abrir uma franquia em Portugal?

No geral, sim. Exceto se você tem cidadania portuguesa ou não pretenda se mudar para Portugal.

Isso porque há quem pretenda investir em franquias em Portugal, administrando-a de longe, apenas pelo retorno do investimento. Porém, a maioria dos investidores pretende de fato se mudar para o país e viver do negócio. Nesses casos, é preciso recorrer ao visto de empreendedor em Portugal.

Esta modalidade de visto exige documentações como o plano de negócios e a declaração de início de atividade. Também são exigidos documentos do requerente que envolvem identificação, assim como o comprovativo de meios de subsistência, que pode ser o extrato bancário dos últimos 3 meses.

Para solicitar o visto de empreendedor, não é preciso investir elevadas quantias, como no Golden Visa, por exemplo. Aproveite e conheça as outras opções de visto de investidor em Portugal.

Vale a pena abrir uma franquia em Portugal?

Sim. Especialmente quando se é estrangeiro e tem pouco conhecimento do mercado local, as franquias em Portugal podem oferecer o suporte necessário para estruturar o negócio.

Assim, se aspira investir em Portugal e ainda não está familiarizado com o país, os tipos de negócios existentes e a dinâmica do mercado, a franquia pode ser uma alternativa mais segura.

Mas atenção, você também deve dedicar-se a estudar o mercado para escolher uma categoria de franquia. Isso porque, apesar de o modelo já ser formatado para o mercado local, nem sempre o segmento específico é rentável ou tem a melhor aceitação, já que pode variar conforme a cidade.

Dessa forma, saber quais são os principais comportamentos dos consumidores brasileiros e portugueses, antes de abrir sua loja, fará muita diferença.

Para Gabriela, ter disposição é fundamental, especialmente para quem está iniciando em um novo setor.

“Ter bastante vontade de trabalhar porque, apesar de adquirirmos o ‘saber fazer’ de outra empresa, é o seu comprometimento com o que escolheu que fará a diferença.”

Entenda melhor a economia portuguesa e saiba o que esperar de um investimento no país.

Perguntas frequentes sobre franquias Portugal

A seguir respondemos algumas questões comuns de quem pretende abrir uma franquia em Portugal.

Como abrir uma franquia brasileira em Portugal?

O primeiro passo é pedir autorização da franquia no Brasil para abrir uma filial no exterior. No geral, as franquias têm planos de expansão próprios e, em alguns casos, expandir para o exterior pode ser um objetivo.

Mas, nem sempre é esse o foco, uma vez que incide custos. Você precisará trazer equipamento do Brasil para manter a identidade visual do negócio, por exemplo.

Assim, se você planeja abrir uma franquia brasileira em Portugal e ela ainda não existe no país, é preciso entrar em contato direto com a rede e verificar as possibilidades e condições de abertura do negócio.

Como abrir uma franquia café literário em Portugal?

O primeiro ponto é encontrar a marca de café literário com a qual você se identifique. Então deve entrar em contato e verificar as condições de abertura da franquia.

É importante ainda considerar que alguns segmentos de negócio podem ser mais interessantes se desenvolvidos como negócio individual.

Como abrir uma franquia da Havaianas em Portugal?

Quando falamos de Havaianas nos referimos a um dos produtos exportados pelo Brasil que mais agrega em marca. Ou seja, significa um investimento alto, especialmente no exterior.

A marca já tem franquias por Portugal e também pela Europa, por isso, o primeiro passo já está dado com a presença da rede de franquias no continente.

Desse modo, para abrir uma franquia da Havaianas o ideal é entrar em contato com a empresa no Brasil e verificar as condições de franqueamento no exterior. O investimento médio, disponibilizado no site em reais, varia conforme o modelo do negócio.

Segundo o site oficial da Havaianas, o modelo de negócios Compacto exige uma taxa de franquia de R$ 45 mil + R$ 80 mil de estoque e o custo de instalação que pode chegar até R$ 250 mil.

Já o modelo Light, a taxa de franquia é de R$ 25 mil, o estoque de R$ 60 mil e os custos de instalação podem chegar até R$ 120 mil.

Como abrir uma franquia de chocolate em Portugal?

O primeiro passo é escolher a marca de chocolates na qual pretende investir. Existem grandes marcas, mas também algumas opções locais que podem ser bons investimentos. 

O investimento na Leonidas, por exemplo, custa cerca de 50 mil euros e tem um mercado considerável no país.

Qual é o melhor negócio para abrir em Portugal?

Depende do seu valor disponível para investimento. No entanto, alguns setores destacam-se como mais rentáveis em Portugal. Dentre eles estão:

1. Imobiliário;
2. Serviços de reparos, construção e reformas;
3. Beleza, estética e bem-estar;
4. Alimentação (destaque para alimentação saudável);
5. Serviços de limpeza e manutenção;
6. Conveniência e supermercados.

Existe franquia barata em Portugal?

Essa resposta é bastante relativa. Mas é possível encontrar negócios por um valor de investimento a partir de 1.000€. É o caso de algumas franquias online ou das microfranquias, por exemplo.

No entanto, é preciso considerar outros fatores como retorno financeiro, presença da marca no mercado, lucro, etc. Gabriela concorda e afirma que a questão transcende o valor da franquia em si:

“Acredito que as pessoas tenham que ter noção de que, além desse montante, terão que prever a adequação de espaços (que por muitas vezes é mais cara ainda que a aquisição da franquia) e capital de giro por pelo menos 6 meses para uma gestão responsável”, orienta.

Dessa forma, segundo ela: “isso te dá o retorno financeiro que precisa e faz seu coração bater mais forte!”, conclui.

Perguntas frequentes sobre Franquias em Portugal

Como investir em franquias em Portugal?

É preciso estudar o mercado, definir o setor da franquia, preparar a documentação para avaliação do franqueador e realizar o investimento.

Quanto custa franquias em Portugal?

Os valores variam conforme a franquia escolhida, mas custam a partir de 1.000€.

Qual melhor franquia para abrir em Portugal?

Depende do setor que deseja, mas setores imobiliários, estética/cosmética e fitness estão entre os mais lucrativos e de maior sucesso.

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